没有系统,管道只能停留在概念层面。正是系统,帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意,并帮助我们把管道生意做大做强。如果你把自己定位为推销员,靠推销建立生意,那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入,迈到企业家象限,长安区营销系统咨询热线,那么我实在想不出,除了通过系统建立管道之外,还有什么其它方法。--贝克.哈吉斯用管道之父的新书《你需要有一个系统》中的话作为本篇的篇首语,也希望能让大家看到系统的真正魅力,系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。一:梦想,长安区营销系统咨询热线、目标和承诺:起步点梦想是直销生意的原动力,网络21新人首先必须完成的《起步点手册》,先写下梦想,确定完成梦想的时间,由此量化每月的讲计划数。然后承诺100%使用供应商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等,长安区营销系统咨询热线。100%使用产品是个“换”的概念,并非象外界理解的使用所有产品,而只是用得着的全部换成供应公司的品牌。跟着列名单,分析名单,练习邀约,推荐起步的学习资料等,后仍然是100个梦想。这一步跟耶格系统的成功八步类似,已经不是秘密。系统的骨架其实就是这么简单,中心组员的七个习惯也是钻石的七个习惯。营销系统摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。长安区营销系统咨询热线
他们是天生做销售的料,这样的人几乎是可遇而不可求的;还有一类人,他们没什么天赋,他们成为销售’能人’完全是时间的原因和自己长期的努力,他们在一个行业或企业长时间从事销售工作,对工作有着丰富的经验,靠着多年的积累掌握着庞大的客户群体;但是他们的经验可能是企业付出了一定的市场代价换来的,他们掌握的客户群体也是企业为他们买了单得到的;这类人本身就是市场,只要不改行,他们到哪个企业就会给哪个企业快速带来业绩;这类人培养他们需要时间,这个时间对小企业来说,太漫长,成本高。其次,’能人’很难规范’能人’之所以叫’能人’,就是因为’能人’能为公司创造一般人创造不了的业绩,有时一个人的业绩占到公司业绩的一半以上;有了这样的’能人’,企业负责人当然不敢怠慢,捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了,生怕’能人’哪天一不高兴撂挑子了,那公司可就损失惨重了。公司负责人都如此对待的人,当然容易居功自高,不把公司放在眼里,更不把公司的各项规章制度当回事,因为毕竟公司离不开这类人。有了这类人在公司如此践踏公司制度,公司的各项制度也就很难称之为制度了,很容易变成老板手中的橡皮泥,对’能人’一种制度,对一般员工一种制度,或者干脆不提制度。临潼区营销系统哪里好营销系统是一个灵敏的反应系统。
这也是跟体系相差相当大的地方。这是由系统复制生意人的理念决定的。五、健康行、美丽回归、厨房更新:项目推广从美国专业纤体机构LINDORA引进的“健康行”纤体项目,以沙龙、推广会议的方式很有姿态地带动了大量的产品流通,据称相关项目已经带动管道60-70%的流量,功不可没。因体重管理接触了解这个生意的人越来越多,为纤体教练们提供了可观的“水桶式”主动收入,与美丽回归、厨房更新等项目一起,已经成为建立消费市场一个重要的辅助方法。六、推崇、咨询、不交叉:交通规则推崇、咨询体系与系统相同,不交叉在系统当中被当成一项重要的原则。吉米.道南认为这样是为了保护各自市场的稳定。当一个人想做其它直销生意时,他不想放弃既得的利益,一定会先去找旁支,这增加了市场的不安定因素。耶格系统的第八条是“永远不、永远不、永远不旁线干扰”,可见所有系统都把它当成一个生意原则来遵守。体系的一团和气看似热闹,长久必伤害彼此市场,这是久经验证的真理。七、中心组员、步伐设定、LC:步步为营前面提过中心组员的七个习惯,依次是使用产品的习惯、服务客户的习惯、讲计划的习惯、听CD的习惯、看书的习惯,参加系统推荐会议的习惯、还有推崇、咨询、不交叉。
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)系统就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销系统。它主要包括有基于Intranet(企业内联网)的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理组织人员组成。网络营销系统的建设和开发一般要纳入电子商务系统的整体建设,把网络营销系统作为电子商务系统中的有机组成部分。中文名网络营销系统外文名On-lineMarketing别名E-Marketing目录1组成2功能3开发4开发步骤5WOA▪概念▪应用6策略▪网络品牌策略▪网页策略▪产品策略▪价格策略▪促销策略▪渠道策略▪顾客服务策略7系统构建网络营销系统组成编辑播报企业内部网络系统计算机网络是通过一定的媒体如电线、光缆等媒体将单个计算机按照一定的拓扑结构连结起来的,在网络管理软件的统一协调管理下,实现资源共享的网络系统。根据网络覆盖范围,一般可分为局域网(LAN)和广域网(WAN)。由于不同计算机硬件不一样,为方便联网和信息共享,于是将Internet的联网技术应用到LAN中组建企业内联网(Intranet),它组网方式与Internet一样但使用范围局限在企业内部。为方便企业与业务紧密的合作伙伴进行信息资源共享。网络营销系统功能主要包括信息发布与沟通等功能。
企业的营销活动涉及到生产过程和销售过程。如果我们将两者割裂开来,往往会陷入生产观念、产品观念或推销观念的误区,生产的产品难于被市场所接受,造成产品的适销性问题,进而影响到企业的利润。因此,必须把企业在生产过程中的活动和销售过程中的活动作为一个系统,为满足已选定的目标市场顾客的需求而互相配合、协调一致。(2)营销系统是一个灵敏的反应系统。营销系统涉及的因素很多,其中既有企业内部因素又有企业外部因素,而这些因素无一例外都在发展变化着。因此企业的营销策略及其组合应能随着企业内外环境的变化而适时作出相应调整。如果企业的营销策略的调整落后于环境的变化,必将带来企业营销工作的失败。(3)营销系统运作的好坏对企业的发展影响很大。企业的经营目标决定了其发展方向,而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的主要的保证。市场营销系统目标包括销量、市场份额、销售收入、盈利等目标。这诸多的目标影响着企业人员和资金需求,研究开发以及日常运作的资金投入。因此,营销在企业的整个运作中有着举足轻重的地位,一个好的市场营销系统总体决策可以极大地提高企业赢利水平,保证企业发展目标的实现。。垂直营销系统由制造商、批发商、零售商组成一个统一体。灞桥区营销系统质量
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以后的基本工作其实都是邀约-计划-跟进(起步)的细化和重复。系统更注重工具的运用,在复制完简单的生意计划之后一般会用工具(CD、书等资料)让新人进一步了解,工具的运用也使沟通工作变得更加简单和有效率,对新人来说,复制计划,递工具比罗列大量的内容劝说要简单易学多了。系统的跟进也与体系不同,系统的跟进基本是加入的新人起步流程了,而体系会把劝说加入,邀请去参加会议做为跟进的主要内容。二、工作、专注与效率:生意计划吉米.道南认为,靠推销产品是无法建立生意的,更不用说获得长久、稳定的利润。这个生意很大的产品其实就是机会,这就是为什么生意的中心就是讲计划的原因。单对单,单对多,家庭聚会、公开OPP,所有活动的中心都是生意计划,这样看似单调,但却让新人很快能复制计划,产生生产力。专注产生效率,讲计划的目的是寻找而不是说服。开工作室、搞团购、推销产品,这些费钱费力的事,都被认为不是每个人都做得来的,不可复制的,也会浪费大量的时间,增加这个生意运作的难度和化费。网络21服务的客户,几乎全部来源于讲计划,是那些不愿意参加生意但使用产品的人。三、家庭俱会、公开OPP、BBS:会议运作体系的运作基本是会议营销。长安区营销系统咨询热线
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